５９円の儲け？

９０４がいきなり安いんだよ、コノヤロー！
値下げ合戦は、収益も取れなければ、悪い客（？）を固定化させるし、
デフレスパイラルになるだけだ。
　
金がかかるのは確かに辛いが、適正なものは適正な価格で売りたい。
　
　
　
904i、明日から発売。（シャープとNEC）
定価35800円のN904i　（今回、唯一のハイスピード機種）
　
競合のE店が、発売前から　荒らしていやがる！

　
「28800円で売ってくれる」というので
予約のお客様がキャンセルに来た。
　
「値段だったら、競合と合わせますよ？」と即座に一言、引き留めた。
　　
　

相手は、28800円で売るという。　（うちも、同じ条件なら32800円だ。　互いに在庫もある）
　
相手は、卓上ホルダやアクセサリの扱いは皆無だ。　卓上ホルダは630円。
うちは、「卓上ホルダ付きで29300円でどうですか？」と投げかけて、商談成立。
　
　
　
とっさの機転だったが、後から考えても悪くない。
本体は、実質28670円で売っているから、お客さまにとっても得だ。（卓上ホルダが邪魔でなければ…）
　
卓上ホルダ630円の原価を7割と見るならば　441円。
（携帯本体は、原価を考えない）
　
相手とおなじ28800円で売るよりは、28859円の利益になったことになる…
…
…
………？
　
それとも、32800円の品＋630円の品が　29300円になっているから
4130円損したと見るべき？
　
…
…
………？
　　
イヤイヤ、キャンセルされるよりは
4600円単に値引くよりは　4130円の値引きで済んだから、470円痛手が少なかったとみるべき？
　
（たぶん、相手と全く同じ条件なだけなら、イメージで持っていかれる可能性が大きかった）
　
　
　
ちなみに、数週間前の「週刊東洋経済」の激烈値下げ合戦もすごかった。
　
ある液晶TV「定価27万円」が、
大阪のヨドバシで　24万円にポイント10％。
大阪のヤマダでは、最終的に26万円にポイント17％。
　
　
実質金額はヤマダが圧倒的に安くなった。　でも、対抗するうえで
「ポイント」を使って　キャッシュフローを増やすというのは、上手いな。
　
上手いな、と思う。
（額が同じでも、キャッシュフローがまず大事。　また、ポイントは失効する率も何％かあるし）
　
　
値段が全てではない。
現に、4000円も安い競合から、私はお客様を取り返した。
（他にも、信頼性、安全性、価格を明示しているか、通行客から目立つかどうか）
（もはやau新規0円が当たり前なら、　価格競争にならない。　目立つかどうか、在庫があるかどうか、など！）
　
　
価格でも戦いつつ、利益をとれる店にして、競合を潰していこう！